本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?

时间:2019-10-03 08:00:01 来源:车友邦 当前位置:学习圣殿 > 电脑 > 手机阅读

本田雅阁一直是合资中型车市场的中流砥柱,凭借稳定的“三大件”、宽大的空间、经济的油耗表现,与丰田凯美瑞、日产天籁一并被网友称为“日系三剑客”。

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


伴随丰田凯美瑞先发制人,本田雅阁也于2018年更新换代。新车上市之初,不乏业内外人士的口诛笔伐,舆论的焦点是本田雅阁放弃2.0L、2.4L自然吸气发动机,取而代之搭载了一台高低功率之分的1.5T小排量涡轮增压发动机。即使如此,也难挡本田雅阁热销的状态。

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?

当广汽本田高层们为全新雅阁热销一片欢呼雀跃时,东风本田的高层们或许正一脸忧郁、冥思苦想——明明是“亲兄弟”,INSPIRE销量为何不及雅阁十分之一?

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


INSPIRE惨败,论名字的重要性!

汽车命名的方式有很多:

数字(例如宝马320、530、740)

英文字母(例如斯巴鲁BRZ)

英文字母+数字(例如奔驰C260L、奥迪Q5)

中文名带英文(例如大众朗逸Lavida)

排量(例如宝马320即为2.0T、奔驰C200即为2.0T)

……

无论是哪一种,都是以“好记”、“朗朗上口”、“简单易懂”为原则。

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?

(图片源自网络)


大众朗逸、日产轩逸、哈弗H6、宝骏510等“销量巨星”哪一个不是通俗易懂、朗朗上口的名字?

本田INSPIRE倒好!不仅没有简单易懂的中文名统一口径,就车型命名来说也不如Q3、Q5、Q7之类的英文+字母来得简单粗暴。

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


难不成东风本田INSPIRE是专为“知识分子”所准备?你确定东风本田销售顾问推荐产品时不会秀出他/她的Chinglish(中式英语)?

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


当“雅阁”面对“INSPIRE”,大部分消费者会对谁感兴趣,连脚趾头都知道答案。前者2018年11月单月销量20508,后者单月销量1807,INSPIRE销量不及雅阁十分之一!个人认为,INSPIRE惨败首先是名字没取好!

INSPIRE和雅阁产品调性太一致

汽车“姊妹篇”在各大主流合资品牌里早已司空见惯,例如上汽大众帕萨特、一汽-大众迈腾;广汽本田缤智、东风本田XR-V;广汽丰田雷凌、一汽丰田卡罗拉……

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


毫无疑问,本田INSPIRE和雅阁同样是“姊妹篇”。不过,它们的产品调性却太一致。

让我们看看INSPIRE和雅阁:INSPIRE造型设计甚至不如雅阁“大嘴”来得霸气,区别不大的内饰风格,完全一致的动力总成,更关键的是雅阁还有1.5T低功率车型拉低售价,INSPIRE只能一根筋走到底。

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?

(上图:INSPIRE / 下图:雅阁)


俗话说一山不容二虎,通常情况下“姊妹篇”很难同时取得佳绩,特别是当INSPIRE存在感明显不如老大哥雅阁时,销量不及雅阁十分之一也在情理之中。

“姊妹篇”调性不同到底有多重要?

让我们来看看一汽-大众迈腾、上汽大众帕萨特。即使强如大众,迈腾与帕萨特之间也并非是一个模子刻出来,就拿产品更新换代顺序来说,迈腾往往比帕萨特更快一步。例如新款迈腾诞生时就是源自大众全新的MQB平台,而帕萨特还是老平台的产物。更年轻的迈腾遇到性价比更高的帕萨特,消费者很容易根据自己的用车需求对号入座。最终,迈腾凭借年轻化家用属性拓宽市场,帕萨特则狠抓商务用车领域,“德系双雄”双双取得傲人的销量。

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?

(同期迈腾VS帕萨特)



INSPIRE宣传不到位 售价不给力

身为雅阁的“姊妹篇”,INSPIRE既没有强调它的运动性,也没有区分出它的商务感。雅阁有1.5T高功率,INSPIRE也有1.5T高功率;雅阁有2.0混动,INSPIRE也有2.0混动……

如何形容INSPIRE?

“影子”

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


毫不客气的说,东风本田的营销水平简直是低能!INSPIRE上市至今没有一个让人牢记的推广营销案例。宣传不到位,如何跟雅阁“亮剑”?

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


除此之外,INSPIRE目前售价也非常“捉急”。以1.5T高功率车型为例,INSPIRE终端市场暂无优惠(毕竟是新车),售价18.28万元。而雅阁1.5T高功率车型终端市场已经有1万元以上的优惠,售价17.88万元左右,另外还支持36期0息等贷款购车福利。退一万步说,对于动力需求不强的消费者,选择低功率雅阁即可,裸车价格仅在15万元左右,这显然是INSPIRE远不能及的。

本田INSPIRE为何销量不及雅阁十分之一?


看到这里,相信各位也明白为什么本是“亲兄弟”,本田INSPIRE销量却不及雅阁十分之一吧!假如在两者之间必选一辆,您会选择雅阁还是INSPIRE?

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